Amazon広告セラースプライトのキーワードマイニングの動的/静的マイニング、手順を解説

 

キーワードマイニングとは、関連キーワードの検索ボリュームや月間販売数を調べられる機能であり、関連キーワードの他にも共起語が表示されるので、思わずキーワードに気づけるというメリットがあります。

セラースプライトには多くの機能がありますが、中でもこの記事ではキーワードマイニングについて解説していきます。

 

また、Amzon広告については、以下の記事にて詳しく解説しています。

セラースプライトのキーワードマイニングとは？

セラースプライトの「キーワードマイニング」とは、Amazonで購入者が検索しているキーワードについて詳細を調べられる機能のことです。

Amazonで出品または広告を出稿する際に「どんなキーワードがユーザーに検索されているかを知ること」は成果を高めるうえでとても重要なポイントになります。

ユーザーニーズを細かく把握することで市場リサーチにも役立ち、売れやすい商品や閲覧してもらいやすい広告を作成が可能になるでしょう。

またキーワードマイニングは、コアキーワードや関連キーワードなど、有益な情報を抽出するためのツールです。Amazonのサイトで実際に検索したユーザーのデータをもとに情報を収集するので、主観ではなくユーザー目線での分析にも役立ちます。

キーワードマイニングの特徴

キーワードマイニングの主な特徴は次の7つが挙げられます。

• 検索ボリュームごとのデータ解析ができる
• インプレッション数の確認
• セッション数（アクセス数）の確認
• ユニットセッション数（販売数）の確認
• 成約率の確認
• 検索ボリュームの多いキーワードの選出
• 市場分析（該当キーワードの最初のページにある商品の平均価格やレビュ数と星評価

キーワードマイニングの特徴を理解して活用することで、キーワード選択に不安を覚えていた人も、購買者が検索しやすいキーワードを選べるので、商品売上アップに繋がります。

キーワードマイニングでできること

キーワードマイニングのサイト上で確認できる内容は以下のとおりです。

• キーワード
• 所属カテゴリー
• 月間検索数トレンド
• 季節性
• 月間検索数
• 月間販売数
• 転換率
• 商品数
• 市場分析
• PPC入札額
• 人気度

それぞれについて詳しく解説していきます。

キーワード

管理画面の「キーワード」欄は、関連キーワードを指します。

Amazonに商品を出品している人であれば「なんで商品が売れないんだろう？」と誰もが一度はおもったことがあるはず。

主な原因は「そのキーワードは関連性の高いキーワードではない」というのが理由です。そのためセラースプライトの「キーワード逆引きリサーチ」機能を利用して、ライバル商品の関連性が高いキーワードをリサーチすることで、自社商品の主要キーワードを確認できます。

主要なキーワードがわからないままただ商品を出品していても、ユーザーから検索されず売上を上げることは難しいです。そのため「キーワード」欄を参考にして関連キーワードと自社商品の関連性を高めて売上アップを目指していきましょう。

所属カテゴリー

対象キーワードで検索すると、検索結果に表示されるトップ10商品の所属カテゴリーを指します。

所属カテゴリーを分かった上で、需要度がある細分化された市場が発見可能。また関連ワードによっては違うカテゴリーを含んでいることもあります。

月間検索数トレンド

直近2-3年間、キーワードの検索ボリュームが最も大きい月を指します。当月検索数が「0」であるキーワードの場合は、過去検索ボリュームの最も大きい月で表示。

特定の時期に検索が急上昇する「季節性キーワード」の場合は、検索ボリュームが少ない月のキーワードデータが収録されていない可能性があります。たとえば「kids swimming pools」というキーワードは夏に検索されているので、2018年8月のデータしかありません。

したがって9〜12月は検索ボリュームが少ないため、データが収録されていないのです。季節性キーワードの場合は、直近2年の検索数トレンドをチェックするのをおすすめします。

季節性

直近2-3年間のうち、キーワードの検索ボリュームが最も大きい月を指します。また当月の検索量がある場合は◉の表示となり、当月のデータが表示。

当月検索数が「0」であるキーワードの場合は、過去検索ボリュームの最も大きい月を表示される仕組みです。

特定の時期に検索が急上昇する「季節性キーワード」の場合、検索ボリュームが少ない月のキーワードデータが収録されていない可能性があります。

たとえば、「スイミングスクール」というキーワードは夏に検索されているので、2018年8月のデータは収録できますが、9〜12月の季節は検索ボリュームが少なくなるので、データが収録できないのです。

上記の理由から、キーワード直近2年の検索数トレンドをチェックすることが推奨されています。

月間検索数

1ヶ月間の間に対象キーワードがAmazonで検索される回数を指します。

たとえばユーザーがAmazonを閲覧した時、1キーワードで3ページ目まで閲覧した場合は、検索数は1+3=4とカウントされる仕組みです。

表示されるデータは前月のデータで、毎月の月間検索データは翌月月初に更新されます。

しかしサクラなどの行為によって、あるキーワードの検索ボリュームが想像以上に多いあるいは少ない可能性もあるので、注意してみることが大切です。

月間販売数

1ヶ月間に対象キーワードで検索された後、ユーザーが実際に商品を購入した数を指します。

ちなみに販売数とは、ユーザーが「アイフォン　充電器」を検索してからiPhone の充電器1つ及び関連商品のケーブル2つを購入した場合、販売数は1+2＝3という換算です。

ただし月間販売数では、同義で検索されたワードからの販売数はわかりません。

ゆえに「キーワード逆引きリサーチ」機能を利用して、ライバル商品の関連性の高いキーワードをリサーチ・参考にしながらキーワードを最適化することも必要になります。

転換率

転換率は、転換率＝販売数／検索数で表します。

キーワードの関連性が高ければ高いほど、ユーザーがショッピングする際に、購入意思決定にかかる時間が短くなり転換率が高くなる傾向にあります。

ただしCVRのように、販売数／サイトを訪れた人ではないので注意が必要です。

商品数

対象のキーワードで検索された場合の検索結果に表示された関連商品の数。

ただしAmazonで検索したときに表示された検索結果数は、キーワードマイニングの管理画面に表示されている数値と異なる場合があります。なぜならIPアドレスによって、配送できない地域はAmazonでは自動的に関連商品の数から排除されることがあるからです。

またユーザーがAmazonで検索する時に、検索したカテゴリーの「関連商品」が検索結果に表示されるケースがあります。理由として、アマゾンの分析によって表示されている関連商品は、ユーザーのニーズに応える検索結果だと判定されているからです。

ゆえにキーワードマイニングの分析結果とAmazonでの検索結果では数値の違いが現れてしまうケースがあります。

しかしキーワードマイニングで表示された検索結果は、アマゾンシステムがユーザーに対するプロフィール認識は加味せず、すべてのカテゴリーで取得したデータとなります。そのため純粋に対象のキーワードによって検索された関連商品の数を示しているといえるでしょう。

市場競争度を調べるときは「検索数／検索結果数」を参考にしたほうがいいと言われます。なぜなら「検索数／検索結果数」の数値が大きければ大きいほど市場ニーズが大きく、市場競争はそれほど激しくないと考えられているからです。

市場分析

市場分析とは、対象キーワードの検索結果のうち最初の３ページにある商品の平均価格、レビュー数と星評価です。
数値をクリックすると、該当キーワードの最初の３ページにある商品の平均価格、レビュー数と星評価を確認できます。

分析内容	概要
価格分布	どの価格帯にまだチャンスがあること（価格差別化）、どの価格帯の競争が激しいと判断可能
レビュー数分布	新商品の参入難易度を示します レビュー数が少ない商品の割合が高ければ、新商品の参入する障壁は高くないと判断可能
星評価分布	該当市場の成熟度を示します 星４．５以上の商品数が多ければ、市場はすでに成熟していて、商品の差別化を通して競争力をアップすることは難しい 星３．５の商品が多ければ、まだ向上させるスペースがあると判断

 

総合的に商品リサーチ段階において、大体の方向を知るために参考になる指標です。

ただしアマゾンの検索ルールとデータの遅延性があるため、実際に検索した結果とセラースプライトが採集したデータと一致しない場合もあるので覚えておきましょう。

PPC入札額

PPC入札額とはアマゾン広告の入札額であり、セラースプライトの「フレーズ一致」の入札目安価格と範囲がわかります。なおキーワード入札額は市場の競争度・成熟度を表しており、プロモーションのコストも確認可能です。

アマゾン広告を運用するときは、競争が激しくなくてかつニーズが高いキーワードを優先的に選ぶのが重要。つまり価格が低くて検索ボリュームが高いキーワードが狙い目となるわけです。

人気度

人気度とは、対象のキーワードがそれに応じる細分化された市場に与えたトラフィックを指してます。

トラフィックを点数化して、最大は5点、最低は１点。

その人気度点数が高いほど、直近6カ月に対象のキーワードが市場にもたらしたトラフィックの比率も高いということを示しています。

たとえばハンドジューサーという市場(およびその利用シーン：カスタマーがレモン果汁を飲みたい)には、hand juicer(ハンドジューサー)、lemon squeezer(レモンジューサー)、lemon juice(レモン果汁)などは、同類なトラフィックワードです。

このように類似した細分化された市場におけるキーワードのトラフィック比率を反映しています。ゆえにタイトルの最適化そして広告を配信する際には、人気度のデータも参考にしててみると良いでしょう。

セラースプライトの指標「相関度」が重要

キーワードマイニングは、Amazon上でのユーザーの検索結果をもとに情報収集が可能です。よく検索されているキーワードを知ったうえで、関連キーワードをマイニングして相関度を並び替えて分析することで、自社商品に関連の高いキーワードを知ることができます。

なお相関度とはセラースプライト独自の指標であり「キーワードマイニング」でリサーチしたキーワードやクエリキーワードは、Amazonの検索結果1ページ目に表示されたASINと同じものが表示された割合を「相関度」で表しています。

相関度が高いということは検索結果上位のキーワードと、対象のキーワードやクエリキーワードに関連している同じASINの数が多いことを示しているといえるのです。

ただし相関度は「絶対値ではなく相対値」である点に注意しましょう。相対値とは「絶対」という基準値が儲けられておらず、何かと何かを比較して考える数値であり基準が変化します。

キーワードAの関連ASINが500
キーワードAを通じてキーワードB（500のうち200と関連）とキーワードＣ（500のうち150と関連）をマイニングした場合、キーワードＢのほうが関連度が高いことになります。

このように相関度は相対値で考えることを覚えておきましょう。

セラースプライトのキーワードマイニングは2種類ある

キーワードマイニングには「静的マイニング」と「動的マイニング」の2種類があります。

またそれぞれできることが異なるので、目的に合わせて使い分けるのがおすすめです。

種類	静的マイニング	動的マイニング
わかること	キーワード 所属カテゴリー 月間検索数トレンド 季節性 月間検索数 月間販売数 転換率 商品数 市場分析 PPC入札額	人気度

 

静的マイニングと動的マイニングについて、さらに詳しくみていきましょう。

静的マイニング

静的マイニングとは関連キーワードが含まれる、関連度の高いワードを選出して分析することです。

たとえば「さけるチーズ」をメインキーワードとして検索した場合、「さけるチーズ」「さけるチーズ　雪印」などそのキーワードが入っていて、かつそこからand条件で関連ワードが出てきます。

そのため静的マイニングは、自分が調べるキーワードに絞って情報を得たい場合におすすめです。

動的マイニング

動的マイニングとは、キーワードにおける細分化市場を分析してから、その細分化した市場で人気度の高いワードを選出して分析します。

セラースプライトが「さけるチーズを食べる人はチーズが食べたい人、やカマンベールチーズが食べたい人、そんな人たちと一緒の市場だろう」と分析した上で上がるキーワードには「チーズ」「カマンベールチーズ」「六花亭」などが実際に上がります。

動的マイニングは、想定していなかった類似キーワードを見つけるのに役立ちます。

セラースプライトのキーワードマイニング使い方手順

ここでは、迅速に市場競争の実態を分析してくれるキーワードマイニングの使い方手順について解説していきます。

セラースプライトへの新規登録方法

セラースプライトへの登録は下記手順を参考に作成してみてください。

①セラースプライトにいく

②「新規登録」をクリック

サイトからキーワードマイニングを確認する方法

セラースプライトでキーワードマイニングを実際に確認する方法は下記のとおりです。

セラースプライトにログイン

項目	概要
キーワードの検索	検索ワードの関連キーワードの算出
Top10商品画像	売れ筋商品のTop10をビジュアルで確認することで、検索キーワードが自社商品と関連性の高いものか確認可能
相関度	相関度が高いほど検索キーワードとクエリキーワードの同型ASINが多い。よって検索キーワードとクエリキーワードの関連性の高さを知れる。（同型ASINとは、Amazonが独自に設定している商品識別コードのこと）
ABA順位	セラーアカウントを保有かつブランド登録しているセラーのみが利用できる機能であるABAデータのキーワード検索頻度月間ランキングを確認可能 メジャーなKWからニッチなＫＷまで分析できる
月間検索トレンド	直近2〜3年間のデータから対象のキーワードの検索数のトレンドを確認できる。データにカーソルを合わせると月間検索数の確認も可能
月間検索数	1ヶ月以内の検索された回数が表示。表示結果をクリックすると過去3年間の検索トレンドも確認可能
SPR	対象のキーワード順位を検索結果の1ページ目に維持するための8日間の予測販売数。 たとえばSPR＝320であれば、8日間の販売数が320でなければ検索結果の1ページ目に維持できません
タイトル密度	検索結果1ページにある商品の中で、対象のキーワードがタイトルに含まれている商品数
販売数	上：1ヶ月に販売した商品数 下：転換率（転換率＝販売数／検索数）
商品数	対象のキーワードで検索した際に、検索結果に表示された関連商品数のこと
需給比率	需給比率＝検索数（需要）／商品数（供給）
広告商品数	直近7日間で対象のキーワードの検索結果上位3ページに入った商品数の総数を示す
クリック集中度	上：Top3ASINのクリック総数比率 下：Top3ASINの転換総数
PPC入札額	Amazon広告の入札額

②結果の中で該当する項目にカーソルを合わせると簡単な解説を見れる
より詳細な説明を見たい場合は、キーワード横の「データ解釈」をクリック

③データ項目の後にある小さな矢印をクリックすると、結果を降順または昇順に並べ替えが可能

④「上位10商品の画像を表示」をチェックで、画像モードに切り替えが可能

⑤データ一覧の青い数字をクリックすることで、キーワード検索数・販売数・ABA順位などの過去のデータを閲覧可能

⑥2～5個のキーワードをチェックして「比較」ボタンをクリックで、異なるキーワードの検索ボリューム・ABA順位・購買率などのデータ比較が可能

より高いコストパフォーマンスのワードを素早く探し出すのに最適です。

⑦「コピー」ボタンをクリックすることで、現在読み込まれているワードをエクスポート可能

50件以上のデータをコピーしたい場合は、画面右下の「もっとロードする」を最初にクリックしてロード済みにすることで、より多くの結果をコピー可能になります。

「エクスポート」をクリックで、最大3000件のデータをExcelシートにエクスポートできます。

シーン別キーワードマイニングの活用方法

ここではシーン別にキーワードマイニングを活用する方法をご紹介していきます。

コアキーワードから拡張

商品のコアキーワードを使って関連キーワードを抽出・最適化することで、正確なキーワードデータが構築可能。

手順は以下のとおり。

1. 初期キーワードでリサーチ
   検索結果を「相関度・月間検索数」でフィルタリング
   表示されたキーワードにカーソルを合わせるとTOP10の画像が表示されるので、自社と同じ商品があるか確認
   同じものが無ければリサーチしたキーワードは商品との関連性が低いので、キーワード前のシリアルナンバーをクリックして削除
   商品と関連性の高いキーワードに絞り込んだらExcelシートにエクスポート

他にも「AC推薦ワード・販売数・販売率・タイトル密度」もキーワードを最適化するうえで重要な指標になります。

広告掲載

広告を出稿する際、対象のキーワードでどうやって迅速に目標の数値をクリアするかを検討する必要があります。

広告の成果に影響を及ぼす要因は「注文数」と「コンバージョン率」です。キーワードマイニングのSPR指標では、リサーチしたいキーワードがAmazon検索結果1ページ目に到達するためには、どのくらいの注文数が必要か見積もれます。

当然、検索結果で上位に表示されていれば注文数やコンバージョン率向上が狙えるでしょう。

さらに注文数だけではなく、キーワードの成熟度も重要です。キーワードマイニングの市場分析指標は、Amazon検索結果の1〜3ページ目の商品の「平均価格／評価数／星評価」を示しており、リサーチしたキーワードへの算入の容易さを判断できます。

競合が多いキーワードでは成果は上がりにくいですが、平均評価数が低いキーワードではまだまだチャンスがあるということです。

またキーワードの競合を知る指標には「クリック集中度・PPC入札額・広告ライバル商品数」などが挙げられます。

注目キーワードの抽出

最初にリサーチしたキーワードのデータベースを取得後、キーワードの単語頻度分析をおこなうことでユーザーが本当に欲しいまたは興味をもつ商品属性や検索習慣を知ることができます。

注目キーワードの一括分析方法は以下のとおり。

1. 取得したキーワードをExcelからコピー
   「キーワードマイニング‐キーワードを一括分析」に貼り付けしてリサーチをクリック

ワード後ろの数字はワードの頻度を表しており、高ければ高いほどキーワードの重要度も高くなります。

ロングテールキーワードを拡張

キーワード一般的に「コアキーワード」と「ロングテールキーワード」があります。コアキーワードはユーザーがよく検索するキーワードではありますが、同時に競合が多いキーワードともいえます。

一方でロングテールキーワードは検索ボリュームは低いですが、精度が高くてコンバージョン率が比較的高いので、ねらい目のキーワードなので拡張すべきキーワードのひとつです。

拡張方法は以下のとおり。

1. キーワードマイニングでキーワードを入力してリサーチ
   ルートマッチにチェックすることで元のキーワードで拡張が可能

リサーチ結果には複数ワードのキーワードが表示されており、商品特徴ワードの深堀ができます。深堀したキーワードは月間検索数は低めですが、購買率は高めな傾向です。

ゆえにキーワードの単語数を重ねてより詳細なロングテールキーワードを拡張することで、細分化市場を開拓することもできます。

キーワードリストの最適化

セラースプライトにかかる費用

セラースプライトには5つの費用プランがあります。

プラン	特徴	料金
無料会員	無料で利用できる データダウンロードができない 機能制限がある	無料
スタンダード会員（月額）	キーワードマイニングやキーワード順位チェッカーなどが無制限	98ドル／月
スタンダード会員（年額）	月額スタンダードと機能や制限は同じ	980ドル／年
アドバンスド会員	商品モニタリングやキーワードモニタリングの数がスタンダード会員に比べて多い	1880ドル／年
VIP会員	ほとんどの機能が無制限 商品モニタリングやキーワードモニタリングの数がアドバンスト会員より多い	2380ドル／年

 

無料会員では、キーワード機能制限があるので、キーワードマイニングを無制限で利用するにはスタンダード会員以上がおすすめです。

基本的にはスタンダード会員で十分な機能ではありますが、さらに詳細な情報が欲しいならアドバンスド会員やVIP会員にグレードアップするのがよいでしょう。

セラースプライトのキーワードマイニングを活用しよう

キーワードマイニングには以下のような特徴があります。

• 商品ページ最適化、PPC広告用、SEO対策に活用できる
  市場のニーズを予測し、市場のトレンドと商品ライフサイクルをはっきりとすることができる
  数多くの商品より売れ筋商品を見つけ出すことができる
  ライバル商品を丸裸にすることが可能になる

Amazonハックには欠かせないツールなので、ぜひ活用を検討してみてはいかがでしょうか。

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