【速報】広告クリエイティブの「勘と経験」は終焉へ。イプソス、獲得効果を”事前予測”するAIソリューション「Creative｜Spark AI」を日本市場で本格展開。運用型広告の常識が覆る日。

2025年8月7日、世界的な市場調査会社であるイプソス株式会社が、日本市場における新たな動画広告評価ソリューション「Creative｜Spark AI」の提供開始を正式に発表した。このニュースは、単なる新ツール登場の報せではない。これは、獲得を至上命題とするすべての運用型広告担当者、そして代理店にとって、これまでクリエイティブ制作と評価の根幹をなしてきた「勘と経験」という名の聖域が、データとAIによって完全に過去のものとなる時代の幕開けを告げる号砲である。従来、我々が膨大な広告費と時間を投じて行ってきたクリエイティブのA/Bテスト。そのプロセスそのものが、根底から覆される可能性を秘めている。広告を出稿する”前”に、どのクリエイティブが最も獲得につながるかを、AIが極めて高い精度で予測する。この事実が、今後の獲得競争において何を意味するのか。本稿では、その衝撃的な詳細と、我々マーケターが直面する未来について、徹底的に解説する。

我々が捧げてきた「A/Bテスト」という名の、尊い犠牲

獲得型広告の世界において、クリエイティブの優劣がコンバージョン率（CVR）や顧客獲得単価（CPA）に与える影響は、言うまでもなく絶大である。我々はこれまで、その「最適解」を見つけ出すために、A/Bテスト、あるいは多変量テストという手法に絶大な信頼を寄せてきた。複数のクリエイティブパターンを用意し、実際に市場に投下し、その成果を比較検証する。このプロセスは、データドリブンマーケティングの根幹であり、最も論理的なアプローチだと信じられてきた。しかし、その裏側で我々が支払ってきたコストを、今一度冷静に振り返る必要があるのではないか。例えば、1000万円の広告予算で5つのクリエイティブをテストする場合を考えてみよう。成果が出なかった4つのクリエイティブに投じられた800万円は、最適解を見つけるための「必要経費」や「学習コスト」として、これまで正当化されてきた。しかし、それは本当に「必要」なコストだったのだろうか。成果の出ないクリエイティブを走らせている間の機会損失、統計的有意差が確保できずに結論が曖昧になるケース、そして何より、結論が出るまでに費やされる膨大な時間。これらはすべて、獲得競争における我々の足枷となってきた、紛れもない事実である。我々はこのプロセスを「最適化」と呼んできたが、その実態は、限られた選択肢の中から、多大な犠牲を払って「マシなもの」を選び出す作業に過ぎなかったのかもしれない。

獲得担当者の新たな武器：「Creative｜Spark AI」の衝撃的な機能

イプソスが提供を開始した「Creative｜Spark AI」は、この「A/Bテストの非効率性」という根源的な課題を、正面から破壊するソリューションである。その核心は、1万8000件以上の人間による詳細な広告評価データベースを教師データとして学習したAIが、動画クリエイティブをアップロードしてから最短15分で、その「獲得能力」を多角的に予測・分析する点にある。これは、獲得担当者の視点で見ると、まさにゲームチェンジャーと呼ぶにふさわしい機能群で構成されている。

獲得効果指数（Creative Effect Index）：出稿前の「仮想CVRスコア」

本ソリューションが提供する最重要指標が「CEI（Creative Effect Index）」である。これは、広告が視聴者の注意を引きつけ、かつ具体的な行動（購入や申し込み）を促す可能性を統合したスコアだ。我々獲得担当者にとって、これは「出稿前に確認できる仮想のコンバージョン率」と言い換えることができる。複数のクリエイティブ案をこのAIにかけることで、実際に予算を投下する前に、どのクリエイティブが最も高い獲得効率を叩き出す可能性を秘めているかを序列化できるのだ。これにより、明らかにパフォーマンスが低いと予測されるクリエイティブを初期段階で除外し、勝ち筋の見えるクリエイティブのみに予算とリソースを集中投下するという、極めて効率的な運用戦略が可能となる。

AI視線予測（AI Eye-tracking）：CVRを高めるための「視線の хирургия（外科手術）」

コンバージョンを最大化するためには、CTA（Call To Action）ボタンやオファー内容、商品そのものが、意図したタイミングで、確実に視聴者の視界に入っていなければならない。このAI視線予測機能は、動画のどの部分に、どの瞬間に視聴者の視線が集中するかをヒートマップで可視化する。例えば、「動画開始3秒で離脱するユーザーが多いにも関わらず、最も重要なオファーが5秒目に表示されている」といった致命的な設計ミスや、「CTAボタンが背景に埋もれてしまい、ほとんど視認されていない」といった問題を、出稿前に発見し、修正することができる。これはもはや、クリエイティブの改善というレベルではない。コンバージョンに至るまでの視線の流れを、1フレーム単位で最適化する「視線の外科手術」と呼ぶべきだろう。

感情のピークモーメント：ユーザーが最も「説得」されやすい瞬間を特定

この機能は、視聴者の感情がポジティブ、あるいはネガティブに最も大きく揺さぶられる瞬間を特定する。ブランドリフトの文脈で語られがちなこの機能だが、獲得担当者の視点では全く異なる意味を持つ。「ユーザーが最も説得されやすい、心理的なクライマックス」を特定する機能なのである。例えば、商品の利便性を示すシーンでポジティブな感情のピークが確認されたなら、その直後に具体的な価格や限定オファーを提示することで、申し込みへの心理的ハードルを大きく下げることができるかもしれない。逆に、複雑な説明が続くシーンでネガティブな感情が検出されれば、その部分を大胆にカットし、より直感的な訴求に切り替えるといった判断が可能になる。感情の波を完全にコントロールし、最も効果的なタイミングで「刈り取りの刃」を入れる。そのための羅針盤となる機能だ。

水面下の覇権争い：Kantar「Link AI」との思想的対立

この革新的な市場において、イプソスが唯一のプレイヤーというわけではない。市場調査のもう一方の巨人、カンタール（Kantar）もまた、「Link AI」という極めて類似したソリューションを提供している。こちらも26万件以上という、さらに膨大なデータベースを誇り、最短15分で結果を出すなど、その機能は酷似している。獲得担当者は、この二つの巨大な選択肢をどう評価すべきか。その本質は、単なる機能の優劣ではなく、AIに何を求めるかという思想的な対立にある。

カンタールの「Link AI」は、その圧倒的なデータ量から、「統計的な信頼性」と「網羅性」を最大の強みとする。これは、多様な市場や製品カテゴリにおいて、安定して「大きく外さない」クリエイティブを見つけ出す上で強力な武器となるだろう。いわば、ビッグデータの力で獲得効率の「下限」を保証するアプローチだ。

一方、イプソスの「Creative｜Spark AI」は、生成AIを用いて広告の文脈や物語性といった「主観的・質的な領域」にまで踏み込もうとする点に独自性がある。これは、単に「外さない」クリエイティブを探すのではなく、特定のターゲットに突き刺さる「ホームラン」級のクリエイティブを、その理由と共に診断し、育成していくアプローチと言える。獲得効率の「上限」を追求するための、より深い洞察を提供する可能性を秘めている。

運用型広告担当者に突きつけられる新たな現実

「Creative｜Spark AI」のようなツールの登場は、我々の日々の業務、そして求められるスキルセットを根本から変容させる。もはや、管理画面と向き合い、入札単価やターゲティングを調整することだけが、運用者の仕事ではなくなる。これからは、AIが提示した客観的なデータを正確に読み解き、それを基に「では、どうすればもっと獲得効率を高められるのか」という仮説を立て、クリエイティブチームに対して具体的かつ論理的なフィードバックを行う能力が、死活的に重要になる。我々は、単なる「広告運用者」から、データとクリエイティビティの架け橋となる「AIコンダクター（指揮者）」へと進化しなくてはならない。AIの分析結果を手に、クリエイティブディレクターと対等に議論し、コンバージョンに至るまでの最適なシナリオを共に描き出す。そのような風景が、これからの広告代理店や事業会社のマーケティング部門における、新たな日常となるだろう。これまで「センス」や「好み」といった曖昧な言葉で片付けられてきたクリエイティブの領域に、データという共通言語を持ち込むことで、我々は初めて、真の意味で獲得効率の最大化を追求できる体制を手にすることができるのだ。この変化は、一部の者にとっては脅威かもしれない。しかし、変化に対応し、新たなスキルを身につけた者にとっては、これ以上ないほどの好機となるはずだ。

最終的な問いはシンプルである。あなたは、自身の「勘と経験」に、来月の広告予算のうち、一体いくらまでなら賭けることができるだろうか。その答えに少しでも迷いが生じたのなら、AIが提示する未来に目を向けるべき時が、既に来ているのかもしれない。

当社では、AI超特化型・自立進化広告運用マシン「NovaSphere」を提供しています。もしこの記事を読んで
・理屈はわかったけど自社でやるとなると不安
・自社のアカウントや商品でオーダーメイドでやっておいてほしい
・記事に書いてない問題点が発生している
・記事を読んでもよくわからなかった
など思った方は、ぜひ下記のページをご覧ください。手っ取り早く解消しましょう

▼AI超特化型・自立進化広告運用マシンNovaSphere▼