令和シニアに恋愛リバイバル到来：男性の過半数が「モテたい」―欲望は美容・健康・デジタル・婚活へと拡散する

令和の空気は、想像以上にロマンティックです。電通シニアラボの最新調査が示したのは、55～79歳の男性の半数超が「モテたい」と公言する堂々たる開放感でした。一方で、女性は人とのつながりをより大切にし、友人・知人との交流を豊かに保つ姿が浮かび上がります。還暦前の揺らぎ、還暦以後の落ち着き、そして「若々しく魅力的でありたい」という静かな火種。これらは美容やファッション、ウェルネス、そして恋愛・婚活の市場を押し拡げる強力な推進力になっています。本稿では、最新データと現場感覚を横断しながら、シニア／プレシニアの「モテたい」意識がどのように消費行動とマーケティングに跳ね返るのかを徹底的に読み解きます。

数字が語る「男女差」：男性はモテ志向、女性はつながり志向

男性「モテたい」53.1%

女性「モテたい」25.9%

男性「近くに友人・知人がいる」47.6%

女性「近くに友人・知人がいる」67.3%

男性は自己の魅力を再点火する「モテ志向」を強め、女性は多様な関係性を耕す「つながり志向」を高めています。真逆に見えるこの2本柱は、実は同じ根に接続しています。いずれも「人生を今よりよくしたい」という能動的欲求の別表現であり、購買のトリガーが「自尊心の回復」と「関係性の更新」という二大テーマに集約されることを示唆します。ブランドは、男性には“自分で自分を好きになれる”体験、女性には“誰かと分かち合ってこそ深まる”価値を設計することで、同じ地平に立ちながら異なるドライバーを刺激できます。

還暦前の「揺らぎ」と還暦後の「前向き」：50代後半は人生の節目

55～59歳「孤独を感じる」35.6%

55～59歳「生き方に迷っている」53.9%（男性）/ 52.8%（女性）

70代「孤独を感じる」19.0%

55～59歳は、仕事・家庭・健康・親の介護など多事多端の収束点です。いわば「第二の思春期」。ここで自分の存在や関係性の意味が揺らぎ、他者からの承認（モテたい）や、関係の再設計（友人・パートナー・家族）への希求として表出します。注目すべきは、60代に入ると自己評価は徐々に安定し、「新しい挑戦」への意欲が回復することです。還暦は“足元の再配置”の合図。ブランドが寄り添うべきポイントは、節目の不安を直接解消する表層的慰めではなく、「やってみたい」を後押しする設計――すなわち、体験の敷居を下げ、成功の手応えを早く返す設計です。

「若く見られたい」は投資対象：60代以上は月1万円前後の美容・ファッション支出

全体平均 9,547円／月

50代 約8,000円台

60代以上 約10,000円前後

「若々しく見せたい」は虚栄ではありません。初対面の印象、自分に向ける目線、そして日常の小さな達成感を支える、極めて合理的な投資です。とくにシミ・シワ・たるみや白髪といった“年齢サイン”に効く具体策（UV、シミケア、グレイヘアを生かす染め、血色を整えるポイントメイクなど）は、費用対効果が明瞭で、継続率を高めやすい領域です。シニアの購入文脈では「成分」や「科学的根拠」を出しすぎるより、使い方の容易さ、数週間で実感しやすい“目安”の提示、自然な仕上がりの保証のほうが説得力を持ちます。広告は“若作り”ではなく“清潔感・気品・健康感”を旗印に、鏡の前での小さな成功体験を設計しましょう。

美と健康は二人三脚：運動の再開はウォーキングから、週1以上の実施率は5割超

週1回以上の運動実施率（20歳以上） 52.0%

人気の再開運動：ウォーキング（60・70代で最多）

清潔感や若々しさの源泉は、皮膚や毛髪だけではありません。顔色、姿勢、歩幅、声の張り――これらは日々の運動習慣で驚くほど変わります。ハードルが低く継続しやすいウォーキングを入口に、ストレッチや軽負荷トレーニングを重ねることで、美容投資の“見え”は相乗的に高まります。シニア向けジムや自治体教室、散歩イベント、歩数アプリ等のエコシステムは、コミュニティ参加と健康の二重の報酬を提供します。広告・販促は“運動×美容”の文脈で企画し、スキンケアやヘアケア、サプリなど周辺カテゴリと相互送客を実現させると投資対効果が伸びます。

デジタルが「出会いの半径」を拡張：スマホ所有は約9割、SNSは60代9割・70代7割へ

スマホ所有（60～79歳） 93.5%

SNS利用（60代） 約90%

SNS利用（70代） 約70%

「スマホは若者の道具」という先入観は、すでに過去のものです。今やシニアの手元にスマホが常駐し、SNSは近況共有と情報収集の起点になりました。ここが「モテたい」の実装面に与える影響は決定的です。第一印象を左右するプロフィール写真・自己紹介文の磨き込み、LINEやグループチャットでの軽やかなコミュニケーション、YouTubeやショート動画での学び直しや趣味の深堀り――日々の微差が「感じのよさ」という大差を生みます。ブランドは、操作ガイドやテンプレ文例、写真の撮り方、オンラインコミュニティ等をコンテンツとして提供し、顧客の“印象設計”を伴走できると、LTVが静かに伸びていきます。

熟年婚活の現在地：ミドル・シニアの約4人に1人が「恋愛中」、2割強がパートナーを希望

「恋愛中」24.0%（交際・好意・気になる相手を含む）

「結婚相手・恋人が欲しい」約2割強

「この年齢で恋愛なんて」。そんなブレーキは、もはや通用しません。現実には、熟年層の恋愛関与は着実に回復しており、出会いの場も対面イベントからアプリまで多層化しています。シニア向け特化のマッチングサービスや相談所セグメントは、安心設計（本人確認・有人監視）とコミュニティ設計（趣味嗜好の細分化）を競争軸に成長。ブランドは「趣味×健康×旅×学び」といったテーマ軸のコラボで“出会いの場”を後方支援する余地があります。恋愛は最強の行動変容ドライバー。美容・健康・ファッション・外食・旅行――波及効果は想像以上です。

「女性は友人と、男性は自己刷新」：つながり資本の差をどう埋めるか

女性：近くに友人・知人がいる 67.3%

男性：近くに友人・知人がいる 47.6%

女性はもともと“弱い紐帯”を豊富に持ち、情報と機会が自然に集まりやすい。男性は関係の数が少なめで、自己刷新のために「モテたい」をブースターにする傾向が見えます。この差は、参加の敷居が低い“目的付きコミュニティ”（歩く、撮る、観る、学ぶ、作る）で埋められます。ブランドは、商品を中心に「体験→話題化→関係化→継続化」の流れを設計し、女性には“共感の場”、男性には“挑戦の場”を提供する。両者を同時に満たす鍵は、成果より過程を物語化する編集力にあります。

勝ち筋フレーム：尊厳×清潔感×共感で設計するブランド体験

入口
“はじめやすさ”を最大化（お試し・同梱ガイド・伴走コンテンツ）

中腹
“変化の自覚”を早期に返す（ビフォー→アフターの可視化、週単位の目安）

頂上
“他者に見せたくなる”瞬間の演出（写真・称賛導線・コミュニティ）

シニアの購買は、価格弾力が若年層よりやや低い代わりに、継続価値への感度が高いのが特徴です。カギは「生活の節目に寄り添い、尊厳を傷つけず、清潔感を積み増す」導線設計。アテンションの獲得時点では“派手さ”よりも“ていねいさ”が勝ちます。テンプレよりも本人の文脈を尊重する個別最適の余地（色・サイズ・使用頻度・体調）を残し、進捗を褒めるコミュニティ機能を仕込むと、NPSも自然に上向きます。

メディアと販路の掛け算：LINE起点、動画補助、リアルで仕上げる

上流：気づき（記事・コラム・タイアップ／シニア媒体×デジタル）

中流：理解（使い方動画・ライブ配信・相談会・LINEでの定期配信）

下流：体験（サンプル同梱・ポップアップ・イベント×コミュニティ）

継続：関係（購入後アンケート、成果共有、友人紹介、オフ会）

シニアのデジタル接触は、いまや「当たり前」。発信はLINEでの定期接点を軸に、使い方動画とライブ配信で理解を深め、最後はリアル体験で背中を押す“三段ロケット”が有効です。媒体選定は、信頼の置きどころ（専門家・生活者の声・実演）を混ぜること。単発ではなく、季節の行事や記念日（誕生日・敬老の日・結婚記念日）にひもづく連作設計にすると、モメンタムを途切れさせず成果が出ます。

プロダクト設計の急所：「使いやすさ×美しさ×誇り」の三角形

要素	なぜ効くか	設計のコツ
使いやすさ	迷いを減らし継続を生む	大きな文字・少手順・同梱ガイド
美しさ	“鏡の前の成功”が口コミ化	自然仕上げ・過度な若作り回避
誇り	自己物語の更新を支援	称号・継続バッジ・ストーリー

“老い”の言語化は慎重に。年齢を否定する訴求はエイジズムの地雷です。言葉は「らしさ」「気品」「しなやかさ」「健やかさ」。デザインは艶より清潔感、派手より調和。機能は“快の積み増し”を丁寧に可視化。顧客が胸を張って「私の選択」と言える設計が、継続と紹介を自然に生みます。

コピーの実戦提案：心のスイッチを入れる10本

評価軸：自尊心の回復／清潔感の強化／生活の具体／継続の支援／他者との共有

1. 「鏡の前のあなたに、いちばん優しい変化を。」 2. 「若さではなく、今日のあなたの気品を。」 3. 「うれしいね、と言われる横顔へ。」 4. 「歩幅が広がると、人生も広がる。」 5. 「写真が好きになる毎日を。」 6. 「手間を減らして、清潔感を増やす。」 7. 「あなたの物語は、ここからまた面白くなる。」 8. 「似合うは、続く。」 9. 「いいねより、『会いたいね』。」 10. 「歳を重ねるほど、出会いは自由だ。」

リスクと落とし穴：エイジズム回避と生活者目線の徹底

項目	確認ポイント
言葉	年齢を揶揄・矮小化する表現は排除
ビジュアル	極端な若作り・過度な修正の回避
体験	“できない前提”ではなく“できる設計”
コミュニティ	内輪化の防止／新規参加の敷居を下げる
表現監査	シニア当事者のレビューを必ず挟む

年齢を属性ではなく“物語のフェーズ”として扱う。これがエイジズムを回避する最短距離です。品質の高さや安全性は当然として、顧客の生活文脈と誇りを守る設計を最後まで徹底してください。

結論：恋する生活者は、経済を動かす

男性：自己刷新＝モテ志向 → 美容・ファッション・フィットネスに波及

女性：つながり資本が厚い → コミュニティ×体験で広がる

デジタル：印象設計の舞台装置 → LINE・写真・動画・イベント

「モテたい」は、からかうべき衝動ではありません。人生の後半に自分を好きでい続けるための、まっとうな意志です。美容も運動も学び直しも、そして恋愛も――すべてが“今日の自分を少し好きになる”ための回路に接続されています。生活者の尊厳を起点に設計された体験は、静かに、しかし確実に市場を動かします。令和シニアの恋愛リバイバルは、企業にとってもクリエイティブにとっても、最高にエキサイティングな兆しです。

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