ニュース速報：Prime Video広告、インタラクティブ元年の本気――Amazonが投下した「インタラクティブ動画」「インタラクティブポーズ」「FITO」を徹底解剖

テレビが「見るだけ」の時代は終盤に差し掛かりました。AmazonがPrime Video広告に投入する三つの新フォーマットは、視聴という受動的行為を、選択と購入という能動的行為へと一気に連結させます。広告は物語を遮る存在から、物語の余白で選べる体験へ。コマースとエンタメを一枚絵にする発想が、ついに大規模な実装段階に入ります。本稿では、発表内容の要点と実務の視点を、国内外の報道と公式情報を横断しながら具体的に読み解き、クリエイティブと運用の勝ち筋まで落とし込みます。

何が変わるのか――三つの新フォーマットの要点

今回の発表の骨子は、Prime Video広告におけるインタラクティブ機能の拡張と、視聴開始直後の接触面の独占活用です。三つの新フォーマットは以下のとおりです。第一に、広告視聴中にリモコンやスマートフォンで直接「カートに入れる」「詳細を見る」といった操作ができるインタラクティブ動画広告。第二に、視聴者がコンテンツを一時停止した瞬間に半透明の広告オーバーレイを提示し、そこから購入や情報取得へ誘導するインタラクティブポーズ広告。第三に、その日の最初の再生直前のプリロール枠を独占配信できるFITO（First Impression Takeover）です。いずれも「いつ」「どこで」「どの操作で」アクションさせるかを精密に設計しており、従来の「受け流される動画CM」とは異なる、選ばれる広告体験を提供します。

視聴前 ──┬───────────────┬───────────────┐
          │                               │
          │        視聴中（CM枠内）       │      視聴中（本編操作）
          │                               │
FITO ───▶ 最初のプリロールを独占           │
          │                               │
          └─────▶ インタラクティブ動画広告 ─────▶ インタラクティブポーズ広告
                           （CM中に選ぶ）                 （一時停止で選ぶ）

重要なのは、三つのフォーマットが互いに競合するのではなく、視聴体験の異なる瞬間を補完し合う点です。開始直後の高い注意集中を独占するFITO、広告ブレイク中に商品を比較検討できるインタラクティブ動画広告、そして視聴者が自ら能動的に「一時停止」した静止の瞬間に丁寧な選択肢を提示するインタラクティブポーズ――それぞれが違う心理状態に寄り添います。

インタラクティブ動画広告――リモコンがレジになる

インタラクティブ動画広告は、テレビのリモコンやスマートフォン（QRコード）を用いて、CM中に商品を選び、その場でAmazonカートへ追加したり、ブランドページへ遷移できる形式です。Amazonに商品を出品していない業種でも、見積もりや予約、資料請求などのリード獲得型CTAを用意できるため、保険や自動車、旅行、BtoBサービスにも拡張性があります。行動データはリアルタイムのシグナルとして蓄積され、キャンペーン計測やほか媒体への最適化に還流します。映像は操作時に自動一時停止し、離脱や取りこぼしを抑制します。

┌───────────┐      リモコン/QR      ┌─────────────┐
│  CMクリエイティブ │ ───────────────▶ │  オーバーレイUI  │
└──────┬──────┘                      └──────┬────────┘
       │                                  │
       │ 選択（色/容量/サイズ など）       │ 「カートに入れる」「詳細を見る」
       ▼                                  ▼
┌───────────┐                 ┌─────────────────┐
│ Amazonカート  │◀────データ連携────▶│ ブランド/商品ページ │
└───────────┘                 └─────────────────┘
              ※操作中は映像が自動一時停止、完了で自動再開

クリエイティブの肝は「視認性の高い第一選択肢」と「直帰させない第二選択肢」です。前者は「今すぐカートに入れる」のような明快な主動詞で、視線が最初に着地する場所に配置します。後者は「あとで読む」「スマホに送る」「最寄り店舗を探す」といった、今すぐ買わない人の“逃げ場”です。二択の用意がコンバージョンと好意の両立に効きます。

インタラクティブポーズ広告――一時停止が最高の接客になる

インタラクティブポーズ広告は、視聴者が自分の意思で「一時停止」を押した瞬間に現れる半透明オーバーレイです。動きの止まった静的な画面は、情報の読み込みや比較検討に最適です。ここにブランドメッセージ、商品画像、価格やレビュー、プライム配送の有無などを見やすく提示し、「カートに入れる」「スマホに送る」「詳細を見る」をワンクリックで実行できるようにします。オーバーレイは再生再開まで表示され、休憩のあいだ中、選べる状態を維持します。コンテンツの流れを邪魔せず、しかし高い意図を持つ視聴者にだけ濃い選択を委ねられる点が、このフォーマットの最大の魅力です。

┌────────────────────────────────────┐
│ ［本編映像（静止）］                                               │
│                                                                    │
│ ┌───────────────────────────────┐     │
│ │  ブランドメッセージ / 商品画像（半透明）                 │     │
│ │  価格｜レビュー｜在庫｜配送情報                           │     │
│ │  ［カートに入れる］［スマホに送る］［詳細を見る］         │     │
│ └───────────────────────────────┘     │
│                                                                    │
└────────────────────────────────────┘

ポーズ広告は「読む時間」を前提に設計できるため、比較表やセット割、期間限定特典など情報量の多い提案が適します。視聴者の態度変容フェーズで言えば、検討から意思決定の橋渡し役です。短尺CMでは語り切れない説得材料を、休止の間に置く――これがテレビの時間設計をリデザインする発想です。

FITO――最初の一秒を独占して記憶を奪う

FITO（First Impression Takeover）は、視聴開始時の最初のプリロール枠を独占できるフォーマットです。視聴者が「これから観る」という期待で感情が立ち上がった瞬間に、一社のみが鮮明なメッセージを差し込める。キャンペーン初日や発売日、タイムセールなど“一点突破で一気に覚えさせたい日”に強力です。到達の確実性が高く、リーチ品質の設計が容易なため、短期集中のリーチ最大化と記憶定着を両立できます。β版は年内提供予定で、ローンチの運用要件を抑えれば、ブランドは「その日」を支配できます。

注意レベル  高 ┤       ▲FITO（独占）
            　  │      ／＼     記憶への書き込みが濃い
               │     ／   ＼
               │    ／     ＼
               │   ／       ＼
               │  ／         ＼
               └─┴─────────────── 時間（視聴開始→本編）
                         他広告はこの後で勝負

FITOは単発での到達だけでなく、スポンサー広告やDSPでのリターゲティングと組み合わせることで、想起から検討までの連続性を補強します。視聴直後の検索行動やレビュー閲覧を押し上げる設計にすると、テレビの「初速」とECの「深度」が一本の線でつながります。

AIが書くコピー――文脈適合のPause体験が解像度を上げる

最新のアップフロントでは、AIが視聴中のシーンと広告クリエイティブを解析し、その場にふさわしいコピーを自動生成する構想が示されました。たとえば料理番組を一時停止した瞬間に、調理器具の広告が「いま画面に映っているサイズ感」に寄り添う言い回しで提示される。価格、セール、レビュー、配送可否といった小売シグナルもリアルタイムに引き込み、休止中の“買うかもしれない気分”を逃しません。広告コピーがコンテンツの延長に感じられるほど、違和感なくアクションが起きます。

［画面のシーン］：雨の街を歩く主人公
［AI生成コピー］：「その一歩を軽くする撥水ブーツ。次の外出までに翌日配送」
［引き込み情報］：価格｜セール｜レビュー｜サイズ在庫｜配送可否（Prime）
［実行ボタン］　：「カートに入れる」「あとでスマホに送る」

文脈適合の精度が高まるほど、広告は「余白の邪魔者」から「ついでに選べる便利機能」へと意味を変えます。テレビの時間設計において、コピーと在庫情報を結び付けた動的表現は、従来のクリエイティブ分業を超えた新しい制作体制を要求します。

数字が示す現実――インタラクティブは本当に効くのか

ブランド認知の上昇、購入意向の伸び、注文数の増加――インタラクティブ動画の効果を裏付けるデータが整ってきました。最新の公表値では、インタラクティブ機能を備えた配信は、非インタラクティブ対照群に比べてブランド認知が三〇％上昇、注文数は三六％増加という結果が示されています。さらに、動画広告の視聴体験の中でリモコンだけで完結する“ワンクリックの選択”は、商品詳細ページの閲覧やカート投入の起点として働き、後続の検索やディスプレイ広告の効率を押し上げます。

ブランド認知     ┃■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■（130）
購入意向         ┃■■■■■■■■■■■■■■■■■■■    （128）
注文数           ┃■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■（136）
※インタラクティブ動画フォーマット対非インタラクティブ対照群の比較（概念図）

複数フォーマットを束ねると、効果はさらに加速します。国内の最新ナレッジでは、単一フォーマット運用に対し、複数フォーマット併用時はブランドリフトが約二・八二倍、購入率は一・七六倍、新規顧客獲得も二・三倍という結果が報告されています。Prime Videoでの初期接触が、その後のスポンサー広告やDSPの成果を押し上げる構造が数字で可視化されつつあります。

フルファネルでつなぐ――Prime Video×DSP×スポンサー広告

Prime Videoは、上流の到達だけを担うメディアではありません。インタラクティブ機能とAmazonのファーストパーティデータが、視聴から購買までのループを閉じます。実装の基本は単純です。第一接触をFITOまたはPrime Videoの通常枠で作り、CM中はインタラクティブ動画で「即カート／即送付」を促進。一時停止のタイミングでは情報量の多い提案をポーズ広告で受け止めます。以降はAmazon DSPで“視聴済み×未行動”を抽出して追いかけ、スポンサー広告で検索面を押さえる――この連携こそが、テレビとコマースの隙間を埋めます。

FITO/通常枠 → インタラクティブ動画 → インタラクティブポーズ
      │                 │                     │
      └───────▶ DSP（視聴済み再接触） ───────▶ スポンサー広告（検索面）
                                       │
                                       └──▶ Amazonストア/LP/店舗送客

重要なのは、各タッチポイントで「次の最短行動」を一つだけ明確に定義することです。CM中は“選んで終われる”、ポーズ中は“読み込んで決められる”、検索面では“迷わず指名できる”。この三拍子が揃うと、ユーザーの摩擦は劇的に減少します。

クリエイティブ設計七原則――視聴者の指を動かす言葉と画面

第一に、ボタン文言は主動詞で短く。「入れる」「受け取る」「確かめる」の三系統を使い分けます。第二に、在庫・配送の可否を明示し、迷いを断ち切る第三の情報を添えます。第三に、色やサイズなどの初期値は“売れ筋”を既定値にし、選択の道筋を最短化します。第四に、価格訴求は二段構え。上段は総額、下段は一日あたり等の単価換算です。第五に、レビューは星と件数を最小限で露出し、詳細は「あとでスマホ」で受け流します。第六に、離脱救済のCTA（スマホに送る／あとで読む／最寄りを探す）を必ず用意します。第七に、ポーズ広告の見出しは“今画面で起きていること”を言い切る一文で、文脈適合を担保します。

［今すぐ入れる］［あとで送る］［最寄りを見る］
見出し：たった三分で朝の支度を短縮できる電動歯ブラシ
補足：一充電で〇日｜替えブラシ同梱｜翌日配送

テレビは“離れて座る”画面です。フォントサイズ、余白、コントラスト、視線誘導の矢印など、遠景での可読性が勝敗を分けます。高解像度な商品写真より、まずは「何を押すと何が起きるか」を一秒で理解できる構図にしましょう。

業種別の勝ち筋――小売、日用品、家電、サブスク、旅行、自動車

小売・ECは「在庫×配送×価格」を前面に。日用品はまとめ買いと定期便の二段訴求、家電はカラー・容量・保証の三択、サブスクは無料体験と同時ログイン数、旅行は空席・空室とキャンセル規定、自動車は試乗予約と見積もり導線――それぞれに“押したら終わる”ボタンを定義します。BtoBなら資料請求、イベントなら来場登録、学校ならパンフ請求。テレビのリモコンは、あらゆる業種の一次コンバージョン装置になり得ます。

小売：カートに入れる／在庫を見る
日用品：定期便にする／今月分だけ
家電：色を選ぶ／保証をつける
サブスク：無料で始める／比較表を見る
旅行：空席を見る／詳細をスマホへ
自動車：試乗予約／見積もりを取る
BtoB：資料を受け取る／担当者と話す

「この場で完結」できるCTAと「あとで深掘り」できるCTAを常に併置し、行動の先送りを肯定することが、結果として成約を増やします。拒否させないのではなく、選択肢を増やして“今の気分”を受け止める。それがテレビにおけるホスピタリティです。

計測と最適化――閉じたループで因果に迫る

Prime Videoは、視聴と購買のデータを同じ土俵に載せられる稀有な場です。インタラクションのシグナルは閉じたループで収集・評価され、最適化に反映されます。計測は「視聴完了率」「インタラクション率」「カート投入率」「メール送信率」「再生復帰までの滞在秒数」など、フォーマット固有のKPIで構成します。さらに、DSPのアトリビューションで“Prime Video初回接触→検索→購入”のパスを可視化し、接触順序の最適解を見つけます。創り手は、コピーの差し替え、ボタン文言、初期値、レビュー露出量、価格表示の粒度を毎週A/Bテストし、Pause文脈の自動コピーは「否定語の抑制」「長音の簡略」などテレビ特有の可読性ルールを覚えさせます。

視聴指標：再生開始率／完了率
操作指標：リモコン選択率／QR読み取り率
行動指標：カート投入率／情報送付率
成果指標：注文率／新規顧客比率／ROAS

可視化された“指の動き”に寄り添うだけで、テレビCMはWeb広告のように学習し始めます。重要なのは、仮説ではなく、指がどのボタンで止まったかという事実です。

日本市場の注目点――グローバル展開と地域特性

月間到達が米国で一億三千万人規模という視聴基盤に支えられ、インタラクティブ機能はグローバルに拡張中です。オーストラリアでも二〇二六年の導入計画が公表され、スポーツやオリジナル作品と組み合わせた“選べるテレビ”の輪が広がっています。日本では、視聴者の九割以上がAmazonで購買経験を持つという土台があり、動画内の行動がそのまま購買に接続しやすい構造です。FITOのような到達の確実性が高い枠は、季節イベントや発売日、プロモーション開始日の“初日効果”を最大化するうえで強力な武器になります。

米国：月間広告リーチ 1.3億＋／インタラクティブ実装済み
日本：視聴者の大半が購買経験／Upfrontで新フォーマット発表
豪州：2026年にインタラクティブ導入予定（発表済み）

グローバルの実装知見を日本流のクリエイティブと接客に翻訳できるブランドは、テレビの“余白”を商機に変えられます。地域差は壁ではなく、持ち帰るべき設計ルールのヒントです。

今日から着手できる設計テンプレート――十のチェックポイント

一、目的は一画面一目的。二、CTAは二択＋救済一つ。三、Pauseのコピーは“いま画面で起きていること”を主語に。四、価格は総額＋単価。五、レビューは星と件数のみ露出。六、在庫と配送はワンプッシュで可視。七、色・サイズの初期値は売れ筋。八、スマホ送付は常設。九、比較表はPauseに集約。十、FITOは“その日”を決めて全社運用で取りに行く。これだけで、テレビの時間はもう別物になります。

□ 目的が一つに定義されている
□ ボタンは主動詞で二択＋救済
□ 在庫／配送が一目で分かる
□ Pause専用コピーが用意されている
□ スマホ送付導線がある
□ FITOの“その日”が決まっている

制作と運用のワークフロー――スピードと検証が成果を決める

インタラクティブ時代の動画制作は、従来の「絵コンテ→撮影→編集→納品」で完結しません。配信後にUIとコピーを磨き続ける前提で、チームを設計します。まず、FITO・CM・ポーズの三面に対して、各々の目的とCTAを一枚のドキュメントに集約します。次に、初期コピーと代替コピーを二案ずつ用意し、Pause専用の文脈適合コピーを十案ストック。オーバーレイのレイアウトは“余白＞装飾”を原則に、三尺離れても読める大きさで設計します。配信後は、一週間に一回のA/Bテストでボタン文言と初期値を入れ替え、二週間に一回、レビューの露出量と価格表示の粒度を更新。月次では、DSPのアトリビューションログを読み解き、接触順序の仮説を再設定します。この回転速度が、広告の学習速度を決めます。

戦略：目的と指標を一本化
企画：FITO／CM／Pauseの役割分担
制作：動画本体／オーバーレイUI／ボタン
編集：短尺別展開／色・サイズの初期値
法務：表示義務／価格・在庫の表記
運用：A/B計画／週次改修
分析：アトリビューション／順序最適化

テレビ品質の映像に、Web運用のリズムを移植する。それがインタラクティブ時代の制作標準です。映像は“完成品”ではなく、“検証素材”として扱います。丁寧に作るほど、速く回す。矛盾のようでいて、この両立が成果を分けます。

失敗を避ける十一の落とし穴――やってはいけない設計

一、QRコード頼みでリモコンの一押しを設計しない。二、ボタンを三個以上並べる。三、Pauseに動画的な“動き”を入れて読む時間を奪う。四、レビューを長文で見せる。五、価格を税込・送料・単価で三重表示し混乱させる。六、色やサイズの初期値が売れ筋でない。七、在庫や配送の情報が一階層奥に隠れている。八、救済CTAがない。九、FITOの活用日が曖昧。十、法務表記が可読性を壊している。十一、成果をクリエイティブだけで説明し、接触順序や在庫状況を見ない。これらはすべて、指が止まる場所を見ていないことに由来します。

影響大 ┤         ［ボタン過多］［在庫非可視］
       │  ［救済CTAなし］［初期値不適］
       │
       │      ［価格表示の混乱］
       │
影響小 └─────────────────── 修正難易度 低 → 高

“押せない理由”を一つずつ潰す。それだけで、テレビの画面は販売員のように機能し始めます。落とし穴は美意識ではなく、行動の阻害要因として棚卸ししましょう。

連続アップデートという文脈――カルーセルやトリビアとの棲み分け

二〇二四年の段階で、Amazonはリモコン操作に対応したショッパブルなカルーセルや、ブランドトリビア形式の体験型広告を打ち出してきました。今回の三フォーマットは、こうした既存のインタラクティブ群に「視聴前」「CM中」「一時停止」という時間軸の整理を与え、体験を重層化する位置づけにあります。カルーセルは比較検討に、トリビアは理解と好意に、そして動画・ポーズは選択と実行に――役割が自然に分かれます。

理解・好意：ブランドトリビア
比較・選択：ショッパブルカルーセル
即時・実行：インタラクティブ動画／ポーズ
到達・記憶：FITO（独占）

広告は単体で完結しません。群として設計する視点が、テレビを“行動の場”に変えます。既存フォーマットの使い方を再編集し、三つの新フォーマットに合流させてください。

社内の説得術――経営・法務・現場を一枚岩にする

インタラクティブの導入は、制作や運用だけの話ではありません。経営には「到達の確実性」と「閉じたループの計測可能性」を提示し、投資の合理性を説明します。法務には、価格・在庫・配送・景表法・薬機法などの表記基準をテレビ画面に最適化したガイドを事前共有します。現場には、週次改善の責任分担と、指標が悪化したときに先に触るチェックポイントを明文化します。三者の合意があるほど、改修は速く深くなります。

経営：確実到達／閉じた計測／短期と中長期の両利き
法務：表示義務の最小単位／可読性ルール／NG辞
現場：週次A/B／異常時の優先度／在庫連携

説得の材料は美麗なモックではなく、数字と設計図です。誰でも同じ結論にたどり着ける資料を作り、意思決定の速度を上げましょう。

結論――テレビの「余白」を、選択の「主役」に

三つの新フォーマットは、テレビの体幹をそっと折りたたみ、視聴の隙間に「選ぶ」機会を差し込みます。FITOで最初の一秒を掴み、CM中はリモコンの一押しで買えるようにし、休止のあいだは読み込んで決められるようにする。広告は中断ではなく延長になり、視聴は鑑賞から体験へと変わります。映像の熱と小売の熱が一つの画面で重なったとき、ブランドは“見られた”で終わらず、“選ばれた”と胸を張れます。ニュースが現実になる前に、設計を始める価値があります。

到達：FITO（最初の一秒を掴む）
選択：インタラクティブ動画（CM中に即決）
熟読：インタラクティブポーズ（休止中に納得）
───三本を束ねて、視聴の余白を価値に変える───

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