速報分析 6500万ユーザーの核心：「想像起点」でTimeTreeは未来の需要をどう先読みしたのか

2025年9月10日開催のMarkeZine Dayでは、「6500万ユーザーまでTimeTreeを成長させた『想像起点』の顧客分析アプローチ」が披露されます。本稿はその発表テーマを先取りし、検索という「いま」を示す点の情報と、カレンダーに刻まれた「これから」を示す予定データを結ぶTimeTree独自の思考法を、事例と実務の視点で徹底解説します。単なる理論ではなく、実際に事業を押し上げた仮説の立て方、検証の勘所、広告・プロダクト・ブランドまで連動させる運用術を、今日から実務に落とせる形に再構成しました。

「想像起点」とは何か：点から線を描き、未来で検証する

「想像起点」は、ユーザーの断片的な行動（例：検索クエリ）を見て終わらせず、背後の動機や次の行動を想像で補い、問いに変換し、未来の行動を示す予定データで検証する往復プロセスです。重要なのは、仮説の出どころが「想像」であることをあらかじめ公言し、データで容赦なく正否を見極める姿勢です。発想と検証の両輪がそろって初めて、点在するデータにストーリーが通電します。

TimeTreeのデータ資産：いま×これからを同じ地図に載せる

多くの企業は「いま」のデータに偏りがちです。TimeTreeは予定という希少な「未来」データを持ち、検索と重ね合わせることで、関心の発生から実行までを一本の線で描けます。想像の問いが鋭ければ鋭いほど、線は太く、施策は強くなります。

ケーススタディ 自動車購買：試乗は平均1.4回、決断は7日、納車は午前10時に集中

検索ログには「中古→新型→燃費」の関心推移が表れ、予定データには「試乗→購入→納車」の未来行動が刻まれます。両者を重ねると、購入構図が解像度高く立ち上がります。結論は明快です。試乗は想像より少なく、決断は速く、納車は午前中に集中する。ならば試乗前の比較段階に訴求軸を合わせ、決断の7日間に深い後押しコンテンツと優先枠を提示し、納車10時の前後に付帯商品・保険・アクセサリの同時提案を構える。想像起点は、計画すべきタイミングと中身をここまで具体化します。

ケーススタディ ライフイベント：プロポーズから平均79日で入籍へ

人生イベントは、複数の関連行動が連鎖する「束」です。想像起点で「プロポーズ後の家族の時間線」を描き、予定データで現実の平均値を確かめれば、入籍、式、新居といった大きな意思決定がどの順序と間隔で発火するかが見えてきます。関連産業の事業者は、この時系列に合わせて情報提供と在庫・人員を最適化できます。

予定は「高確度な未来予告」：テーマパークで実行率94.5％

「予定は変わる」前提でマーケティングを設計すると、投資は薄まります。事実データは逆を示します。相関と実行率が高いなら、予定は「予告」ではなく「予告兼予約」に近い。想像起点の問いはここから生まれます。予定が入った瞬間に、体験価値を伸ばす提案や補助情報を最短距離で届けるには何が最適か。答えは次章の広告とUXにあります。

広告の再設計：未来行動ターゲティングとCTVで「その日」の意思決定に伴走

TimeTree Adsは、予定という「これから」の文脈に沿って最適な提案を行う発想です。配信面はアプリ内に留まらず、CTVへも拡張。リビングの大画面で、家族の意思決定が集まる場にふさわしい情報を届けます。ユーザーにとっても「ちょうど良いときに、ちょうど良い情報」が来るほど広告はノイズからサービスへ変わります。

オープンな需要創出：公開カレンダーは「誘う人」を拡張する仕組み

公開カレンダーは、企業や団体が「行動したい日付」を先に提示し、生活者がそのまま自分の予定に取り込む導線です。ここでも想像起点が効きます。受け手の「行きたい気持ち」が起きる瞬間と家族の合意形成の流れを想像し、情報の粒度と頻度を調整する。結果として、イベントは「知る」から「行く」へ滑らかに繋がります。

ブランドと組織：「誘おう」をつくる——TimeTreeが定義した推進役

TimeTreeは、成長を牽引するのは「誘う人」だと明確化しました。予定を共有し誰かを動かす推進役の体験を設計し直せば、自然増の推奨導線が強化されます。ミッションと言葉を刷新し、プロダクト・広告・組織の意思決定を「誘う人」に寄せることで、想像起点の仮説が会社の隅々まで通りやすくなります。

想像起点の実装フレーム：12の問いで現場を動かす

フレームはシンプルですが、要は「想像を恥じず、データで容赦なく磨く」ことです。図にする、言葉にする、日付で測る——この3点を徹底すれば、現場が動き、成果が積み上がります。

コンテンツと広告の掛け算：決断の7日をどう勝ち切るか

決断の窓が短いほど、コンテンツの役割は入れ替わります。序盤で「なぜこれか」を腹落ちさせ、中盤で生活への溶け込みを想像させ、終盤で実行の障害を消し切る。広告はこれらの役割を補助し、予定に寄り添う媒体で適切に点灯します。

プロダクトの微差が積み上がる：仮の予定・日付未定・仮想メンバー

実務では、ユーザーの小さな苦労を拾い上げる微差こそが利便を押し上げます。確定前の予定を扱える機能や、スマホを持たない家族・ペット・モノをメンバーとして管理できる仕組みは、「想像起点で不便を先回りする」思想の表れです。想像がプロダクトに昇華すれば、共有と合意形成が速くなり、指標は静かに伸びます。

まとめ：想像に始まり、日付で終える——勝てる計画は「未来で検証」される

想像は乱暴ではありません。データで鍛えれば、誰よりも早く「まだ起きていない行動」を手にできます。TimeTreeが示したのは、未来を曖昧に扱わないやり方です。点から線へ、発火から実行へ、そして成功から学習へ。すべては、問いを磨き、日付で終えることから始まります。

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