BeReal広告の全貌｜Z世代を掴む新戦略の光と影を徹底解説

2020年の登場以来、「映え」を極端に排し、1日1回の通知で「ありのままの日常」を共有するという独自のコンセプトで、世界のZ世代の心を鷲掴みにしたSNS、BeReal。そのBeRealが2024年、大きな転換点を迎えました。フランスのモバイルゲーム大手Voodoo社による買収を機に、これまで頑なに拒んできた「広告」の導入に踏み切ったのです。この動きは、デジタルマーケティング業界に新たな可能性を示すと同時に、大きな議論を巻き起こしています。果たして、BeReal広告はブランドにとってZ世代にリーチするための新たなフロンティアとなるのでしょうか。それとも、プラットフォームの根幹を揺るがす禁断の果実なのでしょうか。本記事では、BeReal広告の基本的な仕組みから、驚異的な成果を上げた成功事例、そして広告主が絶対に知っておくべき深刻なデメリットとユーザーのリアルな反応まで、その光と影のすべてを網羅的に、そして深く掘り下げて解説していきます。BeRealへの広告出稿を検討しているマーケティング担当者はもちろん、今後のSNSの動向に関心のあるすべての方にとって、必読の内容です。

BeReal広告とは？Voodooによる買収と収益化への急旋回

BeReal広告の本質を理解するためには、まず、なぜ「広告なし」を掲げていたプラットフォームが方針を180度転換させたのか、その背景を知る必要があります。そこには、新オーナーとなったVoodoo社のしたたかな戦略が存在します。

「広告なし」が魅力だったBeRealの転換点

BeRealの最大の魅力は、その名の通り「リアルであること」でした。加工されたきらびやかな日常が溢れる他のSNSとは一線を画し、1日1回、ランダムな時間に届く通知から2分以内に、インカメラとアウトカメラで同時に撮影した「取り繕わない」写真を投稿する。この仕組みが、フィルター疲れやSNS疲れを感じていた若者たちに新鮮な体験として受け入れられ、熱狂的なコミュニティを形成しました。当然、その世界観を守るため、商業的な広告は徹底的に排除されていました。ユーザーは、友人たちの純粋な日常だけを安心して楽しむことができたのです。しかし、急成長の裏で、収益化は常に大きな課題でした。ユーザーベースは拡大するものの、それをビジネスとして維持・成長させるための具体的な道筋は見えていませんでした。その状況を打破する形で実行されたのが、2024年6月のVoodoo社による約5億ユーロ（約840億円）での買収でした。

買収の立役者、仏ゲーム大手Voodoo社の狙い

Voodoo社は、「ハイパーカジュアルゲーム」と呼ばれる、シンプルで誰でもすぐに遊べるモバイルゲームを次々とヒットさせ、広告収益モデルで急成長を遂げた企業です。彼らは、アプリを無料で提供し、ゲーム内に表示される広告で収益を上げるビジネスモデルのプロフェッショナル集団と言えます。そのVoodoo社がBeRealを買収した狙いは明らかでした。それは、BeRealが持つ熱心なZ世代のユーザーベースを、自社の強力な広告収益化のノウハウと掛け合わせることです。専門家の分析によれば、Voodoo社はBeRealを単体のSNSアプリとしてだけでなく、自社が展開する多数のアプリ群と連携させ、巨大な広告ネットワークの中核に据えようとしています。長期的な視点では、この広告プラットフォームを武器に、企業価値を最大化し、IPO（新規株式公開）を目指すという壮大なシナリオが描かれているのです。

BeRealの「リアル」を損なわない広告モデルとは

Voodoo社のCEO、アレクサンドル・ヤズディ氏も、BeRealの「オーセンティシティ（本物であること）」の重要性は認識しています。彼は、BeRealのコアな価値を維持しながら、ユーザーとブランドが自然な形で繋がれる広告体験の創出を目指すと語っています。つまり、従来のSNSで目にするような、ユーザーの体験を中断させる邪魔な広告ではなく、BeRealの世界観に溶け込むような、あたかも友人の投稿のように見える広告フォーマットを追求する。これが、BeReal広告の基本的な思想となっています。広告でさえも「リアル」でなければならない。この極めて難易度の高い挑戦が、BeReal広告の最大の特徴であり、今後の成否を分ける鍵となるでしょう。

BeReal広告の仕組みを完全ガイド｜フォーマット・ターゲティング・費用

では、具体的にBeReal広告はどのような仕組みで配信され、どのくらいの費用がかかるのでしょうか。広告出稿を検討する上で不可欠な基本情報を、ここで詳しく解説します。

主な広告フォーマットは2種類

現在、BeReal広告には主に2つのフォーマットが用意されています。どちらも、プラットフォームの「リアル」な世界観を壊さないための工夫が凝らされています。

インフィードネイティブ広告：ユーザー投稿に溶け込む

インフィードネイティブ広告は、ユーザーが友人の投稿をスクロールして見ているフィードの中に、自然な形で表示される広告です。BeRealの最大の特徴であるインカメラとアウトカメラのデュアルカメラ形式が採用されており、一見すると広告とは分からないほど、一般ユーザーの投稿に酷似したフォーマットになっています。広告主は、作り込まれた広告素材ではなく、ブランドの舞台裏や製品が使われているリアルな瞬間、社員の素顔といった、オーセンティックな静止画や動画を用いることが推奨されます。ユーザーが友人の日常を見るのと同じ感覚で、ブランドの「リアル」に触れてもらうことを目的としたフォーマットです。

テイクオーバー広告：1日限定でジャックする

テイクオーバー広告は、1日限定で特定のブランドがBeReal内の広告枠を独占できる、非常にインパクトの大きいメニューです。例えば、ユーザーがアプリを起動した際や、フィードの中の特定の場所に、その日1日だけ特定のブランドの広告が表示されます。短期間で圧倒的なリーチとブランド認知を獲得したい場合に有効な手法であり、新商品のローンチや大規模なキャンペーン告知などに適しています。後述するNetflixの成功事例も、このテイクover広告を活用したものでした。インパクトが大きい分、費用も高額になりますが、BeRealの全アクティブユーザーにリーチできる可能性を秘めた強力なフォーマットです。

ターゲティングの現状と今後の可能性

広告配信の精度を決めるターゲティング機能ですが、BeReal広告はまだ発展途上です。現時点で可能なターゲティングは、以下の通りです。

• 年齢（1歳単位で設定可能）
• 地域（都道府県単位で設定可能）
• OS（iOS / Android）

InstagramやTikTokのように、ユーザーの興味関心や行動履歴に基づいた詳細なターゲティングはまだ実装されていません。これは、マスリーチに近い形での広告配信になることを意味し、ニッチなターゲットに届けたい広告主にとってはデメリットとなり得ます。ただし、BeReal側は今後、興味関心ターゲティングなども実装予定であると公表しており、プラットフォームの成長とともに、ターゲティング精度も向上していくことが期待されます。

気になる広告費用は？認定代理店への問い合わせが基本

BeReal広告の出稿は、現在、BeRealが認定した一部の広告代理店を通じて行う「予約型広告」が基本となります。そのため、広告主が自ら管理画面を操作して出稿する運用型広告とは異なり、費用も個別見積もりとなるケースが多いです。代理店が公表している情報によれば、費用メニューの一例は以下のようになっています。

• Max TakeOver：約1,500万円
• Takeover 7：約1,000万円
• Takeover 5 + ブランドリフト調査：約500万円
• Balance Reach（CPM保証型）：約250万円〜

見ての通り、テイクオーバー広告は数百万円から1,000万円を超える高額なメニューとなっています。一方で、最低出稿金額を抑えた「Balance Reach」のようなプランも用意されており、企業の予算規模に応じた出稿も可能になりつつあります。詳細な費用や出稿プロセスについては、認定代理店に直接問い合わせる必要があります。

効果測定とレポーティングの方法

広告の効果測定に関しても、運用型広告とは異なります。広告主がリアルタイムで成果を確認できる広告管理画面は提供されていません。配信終了後に、BeReal側（または代理店経由）から、以下の指標が記載されたレポートが提出される形式となります。

• インプレッション数（広告が表示された回数）
• リーチ数（広告を見たユニークユーザー数）
• クリック数
• CTR（クリック率）
• フリークエンシー（1ユーザーあたりの広告表示回数）

詳細な分析やA/Bテストを頻繁に行いたい広告主にとっては、やや物足りない部分かもしれませんが、主要な指標は網羅されており、キャンペーン全体の効果を把握することは可能です。

【成功事例】驚異のCTR6%！BeReal広告が高いエンゲージメントを生む理由

BeReal広告は、その制約の多さにもかかわらず、一部のブランドにとっては驚異的な成果を生み出す土壌となっています。なぜ、この新しいプラットフォームの広告は、ユーザーの心を掴むことができるのでしょうか。国内外の具体的な成功事例から、その理由を紐解きます。

国内事例：Netflix『恋愛バトルロイヤル』の衝撃的な成果

日本国内におけるBeReal広告の最初の成功事例として、大きな注目を集めたのが、2024年8月に配信されたNetflixのドラマ『恋愛バトルロイヤル』のプロモーションです。Netflixは、1日限定のテイクオーバー広告を実施。その結果は、デジタル広告業界の常識を覆すものでした。わずか24時間で、広告は約4,900万インプレッションを獲得し、約270万人のユニークユーザーにリーチ。そして最も驚くべきは、そのユニーククリック率（CTR）が6%という極めて高い数値を記録したことです。一般的なSNS広告のCTRが1%前後であることを考えると、この数値がいかに異常であるかがわかります。このキャンペーンは、作品の認知度を飛躍的に高め、配信開始後に週間視聴ランキングでトップ10入りを果たす大きな原動力となりました。

国内事例：映画『矢野くんの普通の日々』がZ世代に刺さった理由

もう一つの国内成功事例が、2024年11月に公開された映画『矢野くんの普通の日々』です。この作品は、高校生の何気ない日常を描いたラブコメディであり、その世界観がBeRealのユーザー層やプラットフォームの雰囲気と見事にマッチしていました。プロモーションでは、映画のワンシーンを切り取ったような、リアルで親近感のあるクリエイティブが展開されました。結果として、総リーチ数は250万を超え、最大CTRは4%以上を記録。映画のターゲット層である若者たちに的確に情報を届け、興行的な成功に貢献しました。この事例は、ブランドや商品の世界観とBeRealの「リアルな日常」という文脈をうまく掛け合わせることの重要性を示しています。

海外事例：Levi'sやChipotleのオーセンティックな活用法

海外でも、多くの先進的なブランドがBeRealをマーケティングに活用しています。例えば、ジーンズブランドのLevi'sは、ライフスタイルをテーマにしたキャンペーンを展開し、他のソーシャルメディアと比較して5倍ものエンゲージメントを獲得したと報告されています。また、メキシカンフードチェーンのChipotleは、限定プロモーションコードをBeReal上で配布したり、ハロウィンイベントと連動したハッシュタグキャンペーンを実施したりと、ユーザー参加型の企画で大きな話題を呼びました。これらの事例に共通するのは、一方的な広告宣伝ではなく、BeRealのコミュニティの一員として、ユーザーと対話し、彼らが楽しめる「リアル」な体験を提供している点です。

なぜBeReal広告はエンゲージメントが高いのか？3つの要因を分析

これらの成功事例から、BeReal広告が高いエンゲージメントを生み出す要因として、以下の3点が考えられます。

1. 通知によるリアルタイム性と集中度：BeRealユーザーは、1日1回のランダムな通知をきっかけに、一斉にアプリを開きます。その瞬間、ユーザーの意識は「今、この瞬間のリアル」に極度に集中しています。その高い集中状態で広告に接触するため、内容が記憶に残りやすく、アクションに繋がりやすいのです。
2. コンテンツの希少性と信頼性：1日に投稿されるコンテンツ量が限られており、フィードが広告で溢れていないため、一つひとつの投稿（広告含む）がユーザーの目に留まりやすくなります。また、「リアル」を共有する友人たちの投稿の間に表示されるため、広告に対する心理的な壁が低く、ポジティブに受け入れられやすい環境があります。
3. クリエイティブの親近感：前述の通り、BeReal広告は作り込まれたものではなく、オーセンティックであることが求められます。ユーザー投稿のような親近感のあるクリエイティブは、広告色を和らげ、「自分ごと」として捉えてもらいやすいため、高いクリック率やエンゲージメントに繋がっていると考えられます。

マーケター必見！BeReal広告出稿のメリットを徹底分析

ここまでの情報を踏まえ、広告主の視点からBeReal広告に出稿するメリットを整理します。うまく活用すれば、他のプラットフォームでは得られない独自の価値をブランドにもたらす可能性があります。

メリット1：フィルターバブルの外にいるZ世代へのリーチ

最大のメリットは、やはりZ世代、特に他のSNSに疲れを感じ始めている層へのリーチです。彼らはアルゴリズムによって最適化された情報（フィルターバブル）に囲まれて生活しており、企業からの商業的なメッセージには極めて敏感です。BeRealは、そうしたアルゴリズムの影響が比較的少なく、友人とのリアルな繋がりを求めるユーザーが集う場所です。このような環境で、ブランドが「リアル」な側面を見せることで、従来の広告手法では届かなかった層に新鮮な驚きをもって受け入れられ、深い関係性を築くきっかけとなり得ます。

メリット2：高い広告受容性とブランドへの親近感醸成

成功事例が示すように、BeRealユーザーはプラットフォームの世界観に合った広告に対して、比較的寛容で、高いエンゲージメントを示します。作り込まれた完璧なブランドイメージではなく、舞台裏や失敗談、社員の素顔といった人間味あふれるコンテンツは、ユーザーに「このブランドも自分たちと同じなんだ」という親近感を抱かせます。完璧ではない「リアル」な姿を共有することは、Z世代との信頼関係を構築する上で非常に有効なコミュニケーション手法であり、BeRealはその最適な舞台となり得るのです。

メリット3：ポジティブで安全な広告配信環境

近年のSNSマーケティングでは、ブランドセーフティが重要な課題となっています。不適切なコンテンツやフェイクニュースの隣に自社の広告が表示されることは、ブランドイメージを著しく損なうリスクを伴います。その点、BeRealは友人同士のクローズドなコミュニティが中心であり、ユーザー自身も「最も安全だと感じるプラットフォーム」として認識しています。このようなポジティブで健全な環境に広告を配信できることは、広告主にとって大きな安心材料であり、広告メッセージがより好意的に受け取られる土壌があると言えるでしょう。

【要注意】無視できないデメリットとユーザーの悲鳴｜出稿前に知るべきリスク

華々しい成功事例やメリットの裏には、光が強ければ強いほど濃くなる影が存在します。BeReal広告には、出稿を検討する前に必ず理解しておくべき、深刻なデメリットとリスクが潜んでいます。特に、広告導入に対するユーザーからの反発は、プラットフォームの存続をも揺るがしかねないレベルに達しています。

デメリット1：高額な費用と限定的なターゲティング

まず現実的な問題として、費用対効果の判断の難しさが挙げられます。前述の通り、テイクオーバー広告は数百万円からと高額であり、中小企業やスタートアップが気軽に試せるものではありません。また、ターゲティング精度が低いため、特定の顧客層に絞った効率的な広告配信が難しく、結果としてCPA（顧客獲得単価）が高騰する可能性があります。多くのユーザーにリーチできる反面、その多くは自社のターゲット顧客ではないかもしれず、投資に見合ったリターンが得られるかは未知数です。

デメリット2：コンバージョン目的には不向き

BeRealは、ユーザーが友人の近況を確認し、コミュニケーションを楽しむためのプラットフォームです。ECサイトへ遷移させて商品を購入させたり、個人情報を入力させてリードを獲得したりといった、直接的なコンバージョンを目的とした広告には本質的に向いていません。ユーザーは購買意欲が高い状態でアプリを開いているわけではないため、強引な販売促進広告は敬遠され、逆効果になる可能性が高いでしょう。BeReal広告の主な目的は、あくまで認知度向上やブランディング、ファンとのエンゲージメント構築に置くべきです。

デメリット3：”リアル”を表現するクリエイティブ制作の難しさ

「オーセンティックなクリエイティブ」は、BeReal広告の成功の鍵ですが、その制作は決して簡単ではありません。多くの企業では、広告クリエイティブは専門のチームによって緻密に計算され、完璧に作り込まれています。そのプロセスに慣れた企業が、意図的に「素人っぽさ」や「リアル感」を演出しようとすると、かえって不自然で、ユーザーからは「あざとい」と見透かされてしまいます。本当にユーザーの心に響く「リアル」とは何かを深く理解し、それを表現するための全く新しい企画・制作体制が求められるのです。

【最大のリスク】広告導入によるユーザー離れとブランド価値の毀損

そして、これらすべてのデメリットを上回る最大のリスクが、広告導入そのものに対するユーザーからの激しい反発です。海外の巨大掲示板Redditやアプリストアのレビューには、ユーザーの悲痛な叫びが溢れかえっています。その声は、BeRealと、そこに広告を出すブランドが、決して無視してはならない警告を発しています。

Redditに溢れるユーザーの具体的な不満の声

ユーザーの不満は、大きく4つのカテゴリーに分類できます。

1. ユーザー体験の著しい悪化：「音楽を聴きながらフィードを見ていたら、突然動画広告の音声が流れて音楽が止まった。最悪の体験だ」「3投稿ごとに広告が挟まれる。もはや友人たちの投稿を見るためのアプリじゃない」など、広告がユーザーの体験を頻繁に、そして暴力的に中断することへの怒りの声が多数を占めます。
2. アプリのパフォーマンス低下：「広告が表示されるようになってから、アプリが頻繁にクラッシュする」「スクロールがカクカクになった」など、広告配信の負荷がアプリの基本的な動作すら不安定にしているという技術的な問題も深刻です。
3. 広告の質の低さと安全性への懸念：「18禁の怪しいチャットアプリの広告が出てきた」「どう見ても詐欺サイトのような広告が表示された」など、Voodoo社の広告審査体制の甘さを指摘する声も少なくありません。ブランドセーフティどころか、ユーザーを危険に晒しかねない状況です。
4. コアコンセプトの崩壊：そして最も根源的な問題が、「BeRealはもうリアルじゃない」という失望感です。「広告がないから信頼していたのに、裏切られた気分だ」「私たちのリアルな瞬間が、企業が広告を売るためのコンテンツに成り下がった」といった声は、BeRealが築き上げてきたブランド価値の崩壊を意味しています。多くのユーザーが、広告導入を理由にアプリの利用停止を宣言しており、深刻なコミュニティの崩壊が懸念されます。

広告主は、このような「荒れた」場所に自社の広告を出すことが、ブランドにとって本当にプラスになるのかを慎重に判断しなければなりません。ユーザーの不満や怒りの矛先が、広告主である自社ブランドに向けられるリスクも十分に考慮する必要があります。

BeReal広告は「あり」か「なし」か？今後の将来性を占う

メリットと深刻なリスクが混在するBeReal広告。マーケターは、この新しいプラットフォームとどう向き合うべきなのでしょうか。そして、BeReal自体の未来はどうなるのでしょうか。

広告主にとってのBeReal広告の適切な活用シーン

現状を踏まえると、BeReal広告はすべてのブランドにとって最適な選択肢とは言えません。しかし、以下の条件に合致する場合には、挑戦する価値があるかもしれません。

• 目的：コンバージョンではなく、Z世代への認知度向上や、ブランドの新たな側面を見せるブランディングが主目的である。
• ターゲット：商品の世界観がBeRealのカルチャー（リアル、日常、親近感）と親和性が高い。
• 予算：高額な出稿費用を許容できる十分なマーケティング予算がある。
• クリエイティブ：作り込まれた広告ではなく、オーセンティックなコンテンツを制作できる柔軟なチームと理解がある。
• リスク許容度：プラットフォームが抱えるユーザーからのネガティブな反応を理解し、ブランドへの影響リスクを許容できる。

これらの条件を満たさず、安易に流行に乗って出稿することは、大きな失敗に繋がる可能性が高いと言えるでしょう。

Voodoo社が描く広告プラットフォームとしての未来

Voodoo社は、ユーザーの反発がありながらも、広告事業を推進していくでしょう。彼らの最終目標は、BeRealをハブとした巨大な広告ネットワークの構築にあります。BeRealで得たユーザーデータを活用し、自社が持つ他のゲームアプリなどでも、より精度の高いターゲティング広告を展開していく。これは、ビジネスとしては非常に合理的です。しかし、その過程でBeRealが「ユーザーのためのコミュニティ」から「広告配信のためのメディア」へと変質してしまえば、ユーザーは確実に離れていきます。どれだけ巧みな収益化モデルを構築しても、肝心のユーザーがいなくなれば、そのビジネスは成り立ちません。

BeRealが「リアル」を取り戻すための条件

BeRealがこの先生きのこるためには、Voodoo社は目先の収益追求から一度立ち止まり、ユーザーとの信頼関係を再構築する必要があります。具体的には、広告の表示頻度の抜本的な見直し、ユーザー体験を損なわないフォーマットへの改善、そして不適切な広告を排除する厳格な審査体制の構築が急務です。さらに、広告収入だけに依存するのではなく、ユーザーが喜んでお金を払うような付加価値の高い有料機能の開発など、収益モデルの多様化も真剣に検討すべきでしょう。ユーザーの声に耳を傾け、BeRealが本来持っていた「リアル」の価値を取り戻すこと。それこそが、Voodoo社に課せられた最も重要な責務です。

まとめ：BeReal広告は諸刃の剣｜リスクを理解し戦略的な活用を

BeReal広告は、Z世代への新たなリーチ手法として、驚異的なエンゲージメントを生み出す大きな可能性を秘めています。その一方で、高額な費用や限定的な機能、そして何よりも、広告導入によって引き起こされた深刻なユーザー離れとブランド価値の毀損という、無視できないリスクを抱えた「諸刃の剣」です。マーケティング担当者は、Netflixなどの成功事例の華やかな側面だけを見るのではなく、その裏にあるユーザーの悲鳴にも真摯に耳を傾けなければなりません。自社のブランドはBeRealの文化に本当に合っているのか。広告を出すことで、ユーザーからどのように見られるのか。そして、プラットフォームが抱えるリスクを許容できるのか。これらの問いに明確な答えが出ないのであれば、今はまだ静観する時なのかもしれません。BeReal広告への挑戦は、その光と影の両方を深く理解し、それでもなお挑戦する価値があると判断した場合にのみ、検討すべき戦略的な一手と言えるでしょう。

当社では、AI超特化型・自立進化広告運用マシン「NovaSphere」を提供しています。もしこの記事を読んで
・理屈はわかったけど自社でやるとなると不安
・自社のアカウントや商品でオーダーメイドでやっておいてほしい
・記事に書いてない問題点が発生している
・記事を読んでもよくわからなかった
など思った方は、ぜひ下記のページをご覧ください。手っ取り早く解消しましょう

▼AI超特化型・自立進化広告運用マシンNovaSphere▼